Реклама, маркетинг, PR

Ну что, ребята. Я жив. По-прежнему гну свою линию — занимаюсь бизнесом и иду к своим целям.

Сегодня я хочу немного поговорить о сложностях на пути. Помните, когда-то я писал про маленькие шаги.

Еще один год жизни еще больше убеждает меня, что тогда я был прав.

Трудность — наш путь к победе не прямой. Мы можем вкладывать душу и последние штаны в неудачные проекты. Мы можем нанимать не тех людей. Мы можем сидеть в депрессии и не двигаться вперед месяцами. Мы можем попасть под волну кризиса в своем рынке и потерять несколько лет работы.

Самое главное — извлекать из своих ошибок уроки. Переживать свои ошибки, расстраиваться и понимать, что все кончено. Но, спустя время, вопреки всему — вставать и идти дальше. Реализовывать новые проекты, ввязываться в новые бизнесы. Возможно, один из них приведет вас к цели? А может, выстрелит сразу несколько?

Почти год назад, в сентябре 2009, Яндекс ввел фильтрацию для продающих ссылки сайтов. На тот момент моим основным занятием было как раз создание и развитие таких сайтов. В августе 2009 я заработал чистыми более 120 тысяч на продаже ссылок и рекламы. К тому моменту в это направление было вложено почти 1.5 года труда и около 300 тысяч рублей.

Под фильтр попало более 90% сайтов. На сегодня, суммарный доход с оставшихся в живых проектов — около 12 тысяч рублей в месяц. Из которых 3 уходит на аренду серверов, хостинг и продление доменов. Доходы упали в 13,5 раз.

Но, сложившийся кризис вынудил меня быть более эффективным. Правда, теперь у меня нет работников. Нет офиса. Нет денег. И есть долги.

Но из-за кризиса родился новый перспективный проект. И остался один старый, который мне в свое время хотелось убить.

Проанализировав ситуацию, я решил развивать одновременно все три бизнеса (контент-проекты, интернет-студия, интернет-магазин игрушек). Пусть этот путь будет медленным. Пусть ни один из бизнесов при таком отношении не покажет 100% эффективности.

Зато я буду застрахован от новой просадки моих доходов в 10 раз.

Кстати, мой опыт говорит об одном интересном факте. Если не бросать какое-либо дело в течение года и делать в течение этого времени хоть что-то — через год сами собой, фактически из ниоткуда, возникают заказчики и бизнес начинает шевелиться.

У меня так произошло с направлением продвижения клиентских сайтов. Оно дает мне около 12-15 тысяч в месяц для поддержки штанов. Буквально 2 недели назад я принял решение о новом этапе развития этого бизнеса. Пересмотрел ценообразование. Провел аудит имеющихся проектов и наработок.

А после этого, тупо обзвонил все свои контакты по этому бизнесу – «Я снова занимаюсь продвижением сайтов. Цены — такие-то. Гарантии — такие-то. Новые особенности — такие-то. Решайте и звоните, буду рад помочь развить Ваш бизнес!». В итоге, всего за две недели суммарно стоимость старых договоров поднята в три раза (да, работы конечно станет больше – но и заработков больше пропорционально).

И, самое главное, в пятницу подписан новый договор с новым заказчиком. Всего за две недели. Когда я стартовал это направление — я не смог добиться хотя бы отдаленно похожих результатов за полгода активной работы (и не только моей, у меня были наняты менеджеры по продажам).

Просто, бизнес «отлежался». Заработало «сарафанное радио». Наработалось портфолио. Появились довольные, долгое время работающие со мной заказчики.

Мой детский интернет-магазин сейчас работает в ноль (заработки погашают накладные расходы). Ему 8 месяцев. Но! У меня уже более 100 довольных заказчиков. Выстроенные бизнес-процессы. Обученный контент-менеджер. Рано или поздно, если я не перестану вкладывать в этот бизнес усилия и деньги, бизнес начнет приносить ощутимую прибыль. Нужно просто не останавливаться и идти вперед. Итоги по этому направлению я планирую подводить в самом начале 2012 года, тогда этому проекту будет чуть больше 2 лет. И тогда будет ясно – не зря ли я теряю сейчас время и деньги.

Да, кстати. Направление контент-проектов я тоже решил воскрешать. С учетом накопленного опыта, знаний и ресурсов.

Что я хотел сказать этим постом?

Во-первых, нужно не бросать свои проекты (за исключением явных больших убытков). Доводить их хотя бы до возраста в 2-3 года и уже тогда принимать решение о дальнейшей их судьбе. Если пережить первый год — бизнес с очень большой степенью вероятности начнет приносить прибыль. Если пережить два года — можно начинать плановое развитие.

Во-вторых, любой кризис можно пережить. С потерями, финансовыми и душевными. Но, пройдет время – и все нормализуется. Появятся силы и откроется путь в новым вершинам.

P.S. Подводя итоги. Вот уже два с половиной года я пытаюсь строить собственный бизнес. С одной стороны — это очень долго. С другой — очень мало. Итоги двух лет? 150 тысяч долгов, вот финансовый итог.

Но, я считаю, что сейчас шансы построить действительно успешный и выгодный бизнес у меня на два порядка выше, чем два года назад.

P.P.S. В посте про маленькие шаги я приводил спортивные примеры. Я тогда начал заниматься тяжелой атлетикой. Во время кризиса в бизнесе — я бросил спорт, было просто не до него. После нового года я собрался с силами и начал опять тренироваться. Как ни странно, после полугодового перерыва я восстановился довольно быстро. И, в начале мая я уже выполнил свой план на лето 2010 — присесть 150 кг.

Как считаете, в бизнесе будет так же? Год работы, полугодовой перерыв — и быстрое восстановление формы и путь к новым рекордам?

P.P.P.S. Пост несколько сумбурный, приношу свои извинения. Накипело многое внутри, нужна разрядка. Пост скорее для меня самого – чтобы была еще одна отсечка, чтобы можно было вспомнить – что было у меня в голове в июле 2010 года. И чтобы можно было понять – продвинулся я вперед или же откатился назад.

Ребята, а у кого-либо из вас есть опыт переживания кризисных времен? Может быть обменяемся опытом? Я имею в виду такие времена, чтобы прямо мордой в грязь, сопли и слюни — но потом опять вверх. Вначале на коленочки, потом на ноги. А потом — к новым рекордам и вершинам.

• Год (51)
• Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах (23)
• Расширяю бизнес: ищу учеников и покупаю сайты (53)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Лояльность = уважение (5)

Продолжаю действовать в рамках флешмоба по продвижению внутряка блога по запросу “продвижение сайтов” в белорусской выдаче Яндекса. Сегодня речь пойдет о продвижении сайтов с помощью картинок. Для кого-то данная тема баян, а кому-то предложенный ниже материал может быть весьма полезным.

Зачем продвигать сайт с помощью картинок?

В Рунете доля “картиночных” запросов на сегодняшний день составляет 3,5% от трафика, который дают поисковые системы. В Яндексе же этот показатель уже на протяжении многих месяцев в среднем равен 1% (лидер по “картиночным” Google). Пока еще не многие пытаюстся оптимизировать свои сайты под поиск по картинкам, тем не менее по конкурентным запросам в купе с грамотными действиями можно привлечь дополнительный и в том числе целовой трафик.

Пример. По данным “Статистики ключевых слов” Яндекса по запросу “продвижение сайтов” рекламодатель может рассчитывать на примерно 50 000 показов. Т.е. по сути можно получить около 300-400 переходов (очень грубый прогноз) из поиска по картинкам. Не так уж и плохо, учитывая, что оптимизация под поиск по картинкам не так уж и сложна.

Кстати, на продвигаемом изображении можно рекламировать свои контактные данные, тем самым бесплатно размещая таким образом своеобразный баннер на главной странице Яндекса. Примерно то же самое и с поиском по видео, но это уже другая история.

К слову, для сайтов развлекательного характера доля “картиночных” переходов может составлять до 15% от общего трафика на сайт.

Как продвигать сайт с помощью картинок?

Продвижение сайтов по картинкам является упрощенным вариантом продвижения в поиске по всем документам в сети. Анализ лидеров позволяет сделать определенные умозаключения отноcительно такого продвижения сайта.

Выше пример продвижения страницы и сайта с помощью фото моего сына.

Факторы, влияющие на продвижение сайта в поиске по картинкам (не отсортированные по значимости):

1. Присутсвие ключевого словосочетания в атрибуте alt тега <img>
2. Присутсвие ключевого словосочетания в атрибуте title тега <img>
3. Размер картинки - ценне всего оригиналы, которые обычно больше копий по размеру
4. Наличие ключевого словосочетания в окружающем картинку тексте (особенно учитывается текст сразу под картинкой в виде ее описания, при этом между картинкой и текстом не должно быть тега-разделителя <p>)
5. Наличие ключевого словосочетания в title страницы
6. Наличие ключевого словосочетания в адресе страницы (транслитерация)

* * *

ADS. Интелсиб предлагает продвижение сайта в поисковиках.

Весенние изменения в формате приема платежей с помощью смс поставили вебмастеров и овнеров партнерских программ в тупик. Мобильные операторы разошлись не на шутку и поставили много преград на пути заработка адвертов. Тем не менее, сегодня ситуация начала изменяться в лучшую сторону. Правда, не во всех партнерках это происходит, но некоторые прямо радуют нормальными фичами для повышения конверта. Особенно стоит порадоваться за вебмастеров, которые работают с кинотрафом, на их долю пришлось много интересного в последний месяц. Так, хорошо известная партнерка Киноброс в очередной раз подтвердила репутацию надежной системы и порадовала адвертов сразу двумя глобальными темами для увеличения объема заработков.

Во-первых, на Кинобразер наконец-то ввели систему подписок, которую так долго ждали именно те, кто работает с кинотрафом. А то получалась несправедливость – для адалта подписки есть, для тестов есть, даже для диет есть, а вот самое логичное решение для оплаты скачивания фильмов оставалось неохваченным. Хорошо, что ошибка исправлена, и теперь можно с чистой совестью лить на подписки. Первые результаты получились очень даже ничего. Ни у меня, ни у других адвертов конверт не опускался ниже 1:45. Ребиллы тоже идут нормально и регулярно, средний ребилл получается у меня в пределах 37 рублей, но бывают и более удачные дни, когда с почти с каждого ребилла выжимается максимум.

Вторая хорошая новость – на лендах Киноброс заработала старая и проверенная тема с фейковой стоимостью смс. Как вы помните, раньше с этим могли возникнуть вероятные проблемы, поэтому опция исчезла. Теперь снова все работает, можно написать, что стоимость одного смс составляет 12 рублей. Конверт при этом скакнул примерно до 1:50, а это вообще здорово для сегодняшних смс платежей. Лично я тестил конверт на дорвейном трафе, но запускал и контекстный поток – результаты примерно одинаковые. Про тизеры ничего сам сказать не могу, но коллега гоняет их нормально, ни разу еще в минус не уходил.

Какие новшества ждут нас в ближайшее время? Сложно сказать, остается только догадываться. Конечно, очень бы хотелось появления новых лендов, но я думаю, что у кинобразер это и так находится в плане приоритетов. Ждем новых фишек для увеличения конвертабельности платников и готовим траф, будем надеяться, что ждать долго не придется. Во всяком случае, раньше Киноброс не подводили.