Реклама, маркетинг, PR

Представляем четвертую статью в серии, посвященной развитию бизнеса в условиях экономического кризиса, которую мы начали некоторое вре

Подбор ключевых слов или, иными словами, составление  семантического ядра — один из первых шагов в осуществлении поискового продвижения, очень важный шаг, от которого в значительной мере зависит успех  всего проекта. Неверно или невнимательно подобранные слова и фразы могут привести к тому, что дальнейший процесс SEO станет совершенно бесполезным. 

Итак, рассмотрим типичную ситуацию. Создан сайт, рекламирующий  и продающий товары или услуги. Поставлена цель – занять в поисковиках первые позиции. Все правильно, все разумно. Как у всех. Заказчик подумал, подобрал ключевые запросы либо положился в этом вопросе на опыт компании-подрядчика, SEO-специалисты добросовестно поработали, и вот сайт наконец

Согласно данным рекламной сети Chitika, пользователи, приходящие на сайты с поисковой машины Microsoft Bing гораздо чаще кликают на рекламу, чем пользователи с Yahoo и Google.

Исследователи из Chitika обрабатывали данные от более чем 32 миллионов объявлений на 50 000 сайтах еженедельно. Посетители с Bing кликали на рекламу в 1,5% случаев, а вот перешедшие на сайты с Google - лишь в 0,97% случаев. Переходившие с Yahoo показали результат в 1,24%.

Подбор ключевых слов или, иными словами, составление  семантического ядра — один из первых шагов в осуществлении поискового продвижения, очень важный шаг, от которого в значительной мере зависит успех  всего проекта. Неверно или невнимательно подобранные слова и фразы могут привести к тому, что дальнейший процесс SEO станет совершенно бесполезным. 

Итак, рассмотрим типичную ситуацию. Создан сайт, рекламирующий  и продающий товары или услуги. Поставлена цель – занять в поисковиках первые позиции. Все правильно, все разумно. Как у всех. Заказчик подумал, подобрал ключевые запросы либо положился в этом вопросе на опыт компании-подрядчика, SEO-специалисты добросовестно поработали, и вот сайт наконец занял достойное место в первой десятке поисковой выдачи по желаемым запросам. Ура! Показатели счетчиков бьют рекорды посещаемости, а отдачи от сайта в виде увеличения продаж не ощущается. Скажете, что поисковое продвижение не эффективно? Вовсе нет. Просто на ваш сайт пришли не те люди, которые вам действительно нужны. Именно по этому посещаемость растет, а конвертация – на нуле.

Давайте подумаем, почему так случается. Многие владельцы  сайтов предлагают оптимизаторам работать с фразами, которые, на их субъективный взгляд, являются целевыми. Обычно в таких случаях выбираются общие фразы типа «юридические услуги», «паркет», «мебель» и т.п. либо узконаправленные и малозапрашиваемые фразы. В результате заказчик не получает ожидаемой отдачи, зачастую неплохо переплачивая за высококонкурентные, сложные в продвижении, но мало приносящие толку, слова. В ином случае заказчик полностью полагается на мнение и опыт оптимизаторов, принимая те варианты фраз, которые ими предлагаются. Скажем прямо: есть участники SEO-рынка, подходящие к выбору фраз для продвижения не столько с точки зрения их пользы для заказчика, сколько с т.зр. выгоды именно для себя. Т.е., другими словами, они предлагают работать с фразами, более выгодными им, чем заказчикам – стоимость выше, трудозатрат меньше и т.д. Ну а полезность этих фраз для клиента отходит уже на второй план. Оба варианта могут запросто закончиться общим недовольством и разочарованием заказчика. Как этого избежать?

Достаточно просто – быть более грамотным самому и стараться подбирать более  порядочных оптимизаторов. Грамотность повысить несложно. Читаем дальше.

Предлагаю следующую  схему выбора наиболее подходящих для  вашего бизнеса ключевых слов для  продвижения.

Прежде всего  не будем отталкиваться от наших  субъективных предположений и обратимся  к официальной статистике запросов поисковых машин, которая строится не на предположениях, а на реальной ситуации и интересах реальных пользователей.

Имеет смысл  воспользоваться сервисами подбора  слов Яндекс.Директа (http://direct.yandex.ru/) или Adstat Rambler (http://adstat.rambler.ru/wrds/).

Но прежде осознайте  одну вещь – никто не знает специфику  вашего бизнеса лучше, чем вы. И  никто не заинтересован в результате продвижения больше, чем вы.

Первый шаг: четко  определитесь, чего вы хотите получить от продвижения сайта. Увеличения продаж товаров или услуг? Повышения  узнаваемости брэнда? Просто посещаемость в тысячу человек в сутки? Еще  что-либо?

От выбранной  цели зависит многое. К примеру, ваш бизнес – оказание юридических услуг. Сразу приходит на ум вариант продвижения по запросу «юридические услуги». И сразу вы «попадаете в яму». Откуда вы знаете, что конкретно будет подразумевать посетитель под этим запросом? Не исключено, что такие услуги, которые вы не оказываете. Соответственно, на первых порах имеет смысл выделить какие-либо самые прибыльные, самые актуальные направления. Условно обозначим регистрацию юрлиц или регистрацию предприятий. Очень востребовано и достаточно прибыльно, вашему профилю соответствует на 100%, на сайте достаточно внятной и развернутой информации на этот счет, т.е. пришедший по этой теме посетитель не заблудится и четко увидит, что попал по назначению. Это 90% успеха. Направление выбрали. Можно рассмотреть вариант продвижения по запросу «регистрация предприятий». Но. Если вы охватываете весь спектр видов регистрации, которые может подразумевать посетитель – прекрасно. А если регистрируете только ООО? Значит, многие, кто хотел бы зарегистрировать ЗАО или ОАО, придя на сайт, уйдут ни с чем. Так стоит ли брать во внимание такой запрос? Может быть, но когда-нибудь потом… К тому же запрос дорогой, сложный, и вы просто прилично переплатите. Смотрим дальше: юрлица бывают разные – ООО, ЗАО, ОАО… Опять выделяем наиболее интересное для вас. И теперь можно согласовать свой выбор с реальным положением дел в поисковиках. Идем смотреть статистику, например, в Adstat Rambler (http://adstat.rambler.ru/wrds/).  Видим, что есть такой запрос: «регистрация ООО». А кроме него множество таких же целевых, навроде «регистрация ООО Москва»,  «регистрация фирмы ООО» и т.д.  Запросы целевые на 100%. Рекомендую, кроме самых запрашиваемых вариантов взять еще и среднечастотники и «мелочь»: регистрация организаций ООО, регистрация под ключ ООО и т.д. Лучше отказаться от тех словосочетаний, которые подходят под ваши параметры условно или приблизительно. 

Теперь отклонимся в сторону психологии. Встаньте на место потенциального клиента, подумайте, что бы вы искали, какой запрос задавали бы в случае заинтересованности в получении необходимой тематической информации? Представьте, как вели бы себя вы как посетитель и что бы вы хотели видеть, если бы пришли на сайт по указанному запросу? Представили? Вот и сравните то, что вы хотели бы видеть, и то, что есть у вас на сайте сейчас. Устраните недоработки. Этот алгоритм можно и нужно применять абсолютно ко всем тематиками и направлениям, а не только к юридической.

Все эти меры направлены на то, чтобы фактически каждый посетитель, пришедший на сайт со страниц поисковика, был целевым и, значит, потенциальным вашим клиентом.

«Продающие» фразы  вы подобрали. Теперь самое время  пообщаться с seo-специалистами на предмет других моментов, также немаловажных. Речь идет о бюджете, стоимости продвижения. Вот тут уже они профессиональным, опытным взглядом оценят конкуренцию, озвучат стоимость работы и сроки достижения результатов. В зависимости от ваших финансовых возможностей из подобранных вами фраз они создадут пул запросов разного плана: высоко-, средне и низкочастотных, оценят конкуренцию, дадут дополнительные рекомендации. И даже если ваш бюджет совсем небольшой, но возможный для продвижения по выбранной вами тематике, можете быть уверены: если ключевые слова подобраны правильно, то каждый посетитель, зашедший на сайт из результатов поиска, будет целевым, а значит, вашим потенциальным клиентом.

Суслов  Альберт

компания VIPRO

www.vipro.ru

Сегодня не буду писать ничего профессионального, хочется написать просто о жизни, о людях, о их достижениях.
В моем окружении, в коллективе, и в окружении каждого из вас есть абсолютно разные люди. На одних мы смотрим с восторгом, гордимся их успехами, к другим относимся с сочувствием,  пытаемся им дать совет, подтолкнуть к чему-то, к третьим сами обращаемся [...]

Итак, вы решили попробовать себя на ниве копирайтинга. И вроде бы все на месте: и грамотность, и легкий слог, и желание работать… Но как заявить о себе молодому копирайтеру?
Существует 5 основных способов начать карьеру копирайтера-фрилансера:

1. Начать работать за минимальную плату на биржах. У такого подхода есть 2 преимущества: во-первых, работа на бирже позволяет избежать «кидков» со стороны заказчиков, а во-вторых, тренируясь на небольших дешевых заказах, можно без риска для репутации приобрести вполне приличный опыт. Есть у «биржевого старта» существенный недостаток: сотрудничая с заказчиками через биржу, поднять цену на свою работу бывает очень непросто.

2.

Если вы уже используете Conversion Optimizer (оптимизатор конверсии от Google) в своих кампаниях AdWords или хотя бы задумывались о том, что стоит его попробовать, то для вас есть хорошие новости. На днях было объявлено о том, что теперь Conversion Optimizer будет доступен для большего количества кампаний.